Οι τακτικές merchandising που επιτυγχάνουν εντυπωσιακά αποτελέσματα στον εμπορικό χώρο

Τις μεθόδους προώθησης προϊόντων συνδέονται πλέον σημαντικά με την επιτυχία ή τη αποτυχία ενός καταστήματος στο σύγχρονο εμπόριο. Εάν υιοθετείται σωστά, το visual merchandising οδηγεί τους καταναλωτές στα κατάλληλα προϊόντα, αυξάνει σημαντικά τις πωλήσεις των προϊόντων και δημιουργεί αποτελεσματικά μια ποιοτική αγοραστική εμπειρία. Αν παρά το γεγονός ότι μην υιοθετηθεί σωστά, καταλήγει τους καταναλωτές… μακριά.

Το Διαφήμιση προϊόντων συμπεριλαμβάνει όλες εκείνες κατάλληλες ενέργειες προτείνονται στα καταστήματα με σύστημα και οργάνωση για την καλύτερη προβολή των προϊόντων τόσο στα ράφια, αλλά και στα του καταστήματος. Προκειμένου να ελκύσεις περισσότερους και στο δικό σου, υπάρχουν ποικίλοι εύκολοι τρόποι που θα μπορούσες δοκιμάσεις."

Κατάρτισε μία στρατηγική επικεντρωμένη στο πελάτη.
Η κατάκτηση των συγκεκριμένων πρακτικών ξεκινά με την σωστή ενημέρωση και κατανόηση. Δεν υπάρχει κανένας πιο κατάλληλος και αποτελεσματικός για να σε βοηθήσει από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι σημαντικό να εντάξεις τους ενδιαφερόμενους στο σχεδιασμό καινοτόμων προσεγγίσεων της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το υλοποιήσεις είναι να ανταλλάξεις απόψεις με αυτούς.

Δώσε προσοχή στο βιτρίνα.
Εκκίνησε διαλέγοντας το κατάλληλο θέμα στο βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο ρόλος της είναι να προσελκύσει την προσοχή των περαστικών και των πελατών και παράλληλα να τους καλωσορίζει εντός του καταστήματός σου. Οι εμπόροι μπορούν να το επιτύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινούς τόνους, σεβόμενοι το στοιχείο που έχουν επιλέξει και διατηρώντας όλα να “αστράφτουν” από καθαρότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσουν προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο των ματιών και με τα πακέτα τους να δημιουργήσει κάποια σχήματα που προσελκύουν το βλέμμα.

Αξιοποίησε το προσωπικό σου για να εκθέσεις τα προϊόντα.
Το Visual merchandising δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στην επιφάνεια πώλησης. Οι πωλητές μπορούν να διαδραματίσουν σημαντικό μέρος στην επίδειξή τους. Αν παραδείγματος χάρη διαθέτεις ένα κατάστημα ενδυμάτων, αυτά διαφημίζονται πολύ αποδοτικότερα όταν τα φορά η εργαζόμενη από το να μένουν πάνω στην ειδική κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό του καταστήματος που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να είναι εναρμονισμένο με το concept της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση και να εναρμονίζεται με το θέμα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση.

Εναρμόνισε την τεχνολογικές καινοτομίες στην επιχειρηματική σου.
Οι παρούσες καταναλωτές έχουν πολύ καλή επαφή με τα ψηφιακά μέσα, ιδιαίτερα από τη εποχή που ξεκίνησε η πανδημία. Τα τεχνολογικά εργαλεία εξελίσσουν την εμπειρία αγοράς και προωθούν τους καταναλωτές να αλληλοεπιδράσουν. Τα tablets είναι σε θέση να προσφέρουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα και να επικουρήσουν τους πελάτες στην κατάλληλη επιλογή.

Εφαρμόστε την μέθοδο “δοκίμασε πριν αγοράσεις”
Για πολλούς εμπόρους, ιδιαίτερα στο εξωτερικό, πρόκειται για ένα “επιτυχημένο” κανόνα. Μπορείς να εγκαταστήσεις ένα “σταθμό” επισκεπτών που θα έχουν την ευκαιρία να εξοικειωθούν με κάποιο δοκιμαστικό και να γνωρίσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια προσωπική και άμεση επαφή με αυτά.

Κράτα δεδομένα
Για να αναβαθμίσεις τις μέθοδοι του visual merchandising είναι απαραίτητο να συλλέγετε δεδομένα. Υπάρχουν αρκετές χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου παρέχουν μια καθαρή εικόνα, όμως αυτό που ποτέ μην πρέπει να αγνοείς είναι οι πωλητικές επιδόσεις δείτε εδώ που επιτυγχάνεις ανά κλάδο.

Εφάρμοσε ένα λογισμικό λιανικής
Οι καταστηματάρχες της λιανικής εξαρτώνται στις αμέσως πραγματοποιούμενες αγορές, ιδιαίτερα όταν αναμένουν στην ουρά για να πληρώσουν. Μπορείς να εφαρμόσεις αυτή την πληροφόρηση προς όφελός σου και να ελκύσεις την προσοχή τους με ένα POS (Point of Sale). Βοηθά στην επιτάχυνση των εμπορικών συναλλαγών και ενθαρρύνει τις αγορές τις τελευταίες στιγμές. To POS απλά, για παράδειγμα, είναι το καινοτόμο στο είδους σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που λειτουργεί στο Cloud μέσω του web browser και δεν απαιτεί εγκατάσταση. Πρόκειται για ένα προϊόν, που εξασφαλίζει για ένα συνολικό σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, σαρωτή γραπτού κώδικα, ταμειακή μηχανή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει πλεονέκτημα το σημείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με μια απλή σύνδεση στο διαδίκτυο είτε από υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.